本期嘉宾
李玉芳 | ZL尊龙凯时优秀商家
大家好，我叫李玉芳，是土生土长的上海人，父亲是公务员，母亲是企业职员，从小我就被父母捧在手心里呵护着，过着饭来张口，衣来伸手的生活。
但我并不娇气，参加工作后，我进入了一家外贸企业，工作没几年，才27岁的我就当上了公司的生产部长，管理整个公司出口订单生产和计划。
当时工厂有600人，主要是日本市场。日本客户对质量要求非常高，每天上班就像打仗，不敢松懈，经常加班，父母看我这么辛苦，常常劝我找一份轻松简单的工作做，但我一直不放弃。
我觉得，独立才是一个女人最大的体面，想要什么就自己去争取。朋友都说，看不出我娇小的个子里蕴含这么大的意志力。
✦坚持努力才有底气选择自己喜欢的生活
然而，长期超负荷的工作，没有击溃我的意志力，却击垮了我的身体，2011年，身体出现了严重不适，我不得不辞职休养。
辞职后，我开了一家外贸服装店，自己做老板，日子还算安逸，开店我又做了7年，那时候从来没想过自己会转行美业。
有些事仿佛命中注定，通过这件事我发现，凡是发生在自己生命中的事情，都是好事，过一段时间你就会发现，一切都是老天爷最好的安排。
2017年的一天，我没有化妆就到店里，有个客人来买衣服，她无意间说，“你身材很好啊，可惜脸上太黄了还有斑，如果皮肤好，穿衣服的效果一定很好看。”
客人的直言直语让我有点不开心，但也在我心里激起了波澜：我的皮肤有这么丑吗？
客人走后，我赶紧照镜子，哎呀！每天忙着开店，也不注意，随着年龄增长，不知什么时候开始，脸上零零星星长了好多斑点，皮肤暗黄，不化妆真是个“黄脸婆”。
上海当地有一家比较知名的美容院，用的激光的方法，皮秒、光子嫩肤等，我本来想去那里做，但网上查了资料，激光后期保养不到位，容易反弹反黑，就打消了这个念头。
我想用产品来调理，这样比较安全，但是不知道什么产品好。每天照镜子看着自己脸上的斑，真的恨不得把它扣掉。
一次无意间，我被人拉进了“斑某拉”的群，群里一个叫孙静的美女买了一套产品准备用，我就加了孙静微信，想看她用得怎么样，她用得好我就跟着买。
刚开始，孙静每天都会发她用产品的照片给我，不多久又不发了。过了一段时间，我主动发微信给孙静问她的情况，她很快就回复我，让我不要用，她毁容了。
我吓坏了，想不到用产品会让人毁容，赶紧上网查，发现用各种烂脸的案例很多，吓得我不敢做了。
孙静说“乐添美”的产品调理她的烂脸，现在感觉挺好，但因为之前毁容了没那么快好，她先生跟她同时做的，皮肤很好，让我也试试。
✦孙静蜕变前后，她烂脸的图片没有，我做脸的时候她还没完全好
我拿着孙静拍给我的乐添美产品的成分、品牌，发给在食品药监局上班的同学查询，同学说，产品有备案。
2017年10月，我联系孙静帮我做脸，当天孔董就派了一个专家从广州飞到上海，当晚就在我的服装店里提取了皮肤，第二天专家就飞回去了，这种VIP一对一的服务让我有点感动。
蜕变后，店里的客户都夸我漂亮了，让人心里美滋滋的，有10个小姐妹更是主动让我帮她们安排做脸。后来她们个个都变得漂漂亮亮的。
我就感觉很开心：这个产品挺好，做个副业收入也不错呀！
就有朋友点拨我了，“现在服装店生意也不是很好做，都有这么多人找你做脸了，你干嘛不做这个呢？”
我想也有道理，开店7年了，服装店的生意一年不如一年，这个美容产品，能够解决斑点、皮肤黄气、暗沉衰老的问题，挺实用，女人都需要，也是个商机。
我就买了一张机票飞到了广州总部考察，签约了上海美丽e栈的经营权。
回上海后，我处理店里的衣服，就着手装修店铺，2018年7月1日，上海第一家美丽e栈开业。
✦2年前开业的旧照，开业当天就做了乐添的第一个胎记
开业后，经历了一段曲折的路。刚开业时，前2个月人气很旺，但我们的产品使用的时候需要丑一段时间，有些客人就不愿意尝试。
那时候我是个美业小白，客户的种种疑问都解答不了，流失了很多潜在顾客。
我就进入了低谷期，对自己没信心，谈不来单，解决不了顾客的问题，怕做不好别人的脸，怕没生意，对未来很迷茫……
孔董叫我回公司学习，当我知道怎么解答客户的疑问，学会处理各种常见问题，慢慢地我的美丽e栈就经营起来了。
✦蜕变后皮肤素颜照片，只上了口红眼线，素颜也很自信
从2018年开业到现在差不多2年时间，总结起来还算发展比较顺利，感觉今年还更顺利一点。
上个星期我还在和朋友说，看着周边的店铺，很多都是几个月之间装修又关门，来来往往一批又一批，特别是今年疫情，很多商家倒闭，而我的美丽e栈还能生存，感觉自己还挺幸运。
我是上海第一个体验乐添产品的受益者，现在上海有很多人都在体验乐添的产品，我心里真的挺感恩孔董和庄总研发了这么好的产品，创立了这么好的平台。
感恩孙静夫妇的接引和支持，我曾经遭受身边人的嘲笑，经常晚上大半夜找孙静夫妇诉苦，他们都会耐心安慰，鼓励我坚持。
加入乐添，源于一种缘分，人与人之间真的是一种机缘巧合，从什么都不懂到当上总经销商，孵化了三个美丽e栈，还有很多姐妹跟自己一起努力，感觉自己身上的责任越来越重，感恩一路上帮助我的朋友，信任我的客人，和我一起奋斗的小姐妹。
经过了2年半时间，我体会到做好这份事业，最重要的是有一颗善良的爱心。
公司优质产品是基础，怎么帮顾客解决问题，这个过程非常需要服务，严重皮肤问题的客户跟踪服务长达数月，客人在此过程中会出现各种负面情绪，没有爱心和耐心，很难坚持。
当一个又一个案例得到改善，这带来的不仅是自我的成就感，客人的真诚感恩才会形成口碑分享，让客源不断，最终结果是“成人达己”。
公司文化的核心理念就是“施比受更为有福”，这份有爱的事业我有信心越做越好。我是李玉芳，我为乐添代言2年零6个月，感恩您的聆听。
分享2年来处理的一些经典案例，感恩乐添美产品带给身边客人朋友的改变：
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※温馨提示：以上为经销商个人分享，投资有风险，入市需谨慎
